編者按
近期，DeepSeek（深度求索）大模型憑借其卓越的性能在AI（人工智能）領域迅速崛起，其出色的推理響應速度、較低的部署成本及高度契合我國本土市場的特性，激發了各界對人工智能的應用熱情，為鋼貿流通領域也帶來了新的活力與可能性。本報今日特別邀請鋼貿行業已應用AI技術的鋼貿商、鋼鐵資訊機構及行業專家，共同探討人工智能的發展對我國鋼貿行業的深刻影響。
陳雷鳴：人工智能將為鋼貿流通行業帶來質的變革
本報記者 賈林海
在(zai)新一輪科(ke)技(ji)革命(ming)浪潮中，AI（人(ren)工(gong)智能(neng)(neng)）已成(cheng)為(wei)推(tui)動社會經濟發(fa)展的關(guan)鍵力量。尤(you)其(qi)是近期DeepSeek（深度求索(suo)）的問世，開啟了人(ren)工(gong)智能(neng)(neng)發(fa)展的新賽道。對于鋼貿流通行業、企業來說，AI技(ji)術的應用(yong)不僅(jin)是挑戰，也是前所未有的發(fa)展機遇。
2月27日，《中(zhong)國(guo)冶金(jin)報》記者(zhe)針(zhen)對(dui)AI對(dui)鋼(gang)貿(mao)(mao)流(liu)(liu)通(tong)行業(ye)發展的(de)影響，與中(zhong)國(guo)金(jin)屬材料流(liu)(liu)通(tong)協會執行會長兼秘書長陳雷鳴(ming)進行了(le)一(yi)次(ci)對(dui)話。這位嘗試用DeepSeek寫詩并(bing)給出(chu)差評的(de)鋼(gang)鐵(tie)界詩人和(he)行業(ye)專家，對(dui)AI在鋼(gang)貿(mao)(mao)流(liu)(liu)通(tong)行業(ye)的(de)應用有著積(ji)極的(de)看法。他認為，人工智能(neng)的(de)興(xing)起(qi)將(jiang)為鋼(gang)貿(mao)(mao)流(liu)(liu)通(tong)行業(ye)帶來(lai)質的(de)變革。
《中國(guo)冶金報》記者：人工智(zhi)能大(da)模(mo)型(xing)的應用將(jiang)對鋼貿流通行業產生哪些(xie)影響(xiang)？
陳雷鳴：一是推動(dong)鋼貿流通行業整體觀念(nian)的轉變，加深全行業對產業互聯網、大數據(ju)的認知，特別(bie)是數智化技術的應用等。
二(er)是(shi)提升(sheng)鋼(gang)貿流(liu)通企業生(sheng)產(chan)經(jing)營管(guan)理水平。過(guo)去更多的是(shi)依靠人來決(jue)策(ce)，現(xian)在可以(yi)通過(guo)AI技術用系(xi)統化(hua)管(guan)理手(shou)段來決(jue)策(ce)。尤(you)其是(shi)對(dui)鋼(gang)貿流(liu)通企業來說，物(wu)流(liu)、生(sheng)產(chan)、加工、配送等環(huan)節的應用場景較多。
三是(shi)全方位提高(gao)效率，打(da)造(zao)鋼(gang)貿流通行(xing)業(ye)數智供(gong)應鏈(lian)。我們所說的打(da)造(zao)數智供(gong)應鏈(lian)，除了(le)產業(ye)鏈(lian)上下游的協同(tong)合(he)作，更(geng)多的是(shi)通過數智化實現供(gong)應鏈(lian)整體(ti)效率的提升(sheng)。我一(yi)直強調，鋼(gang)鐵現代(dai)供(gong)應鏈(lian)要靠互聯網(wang)這根(gen)“紅(hong)線(xian)”來(lai)貫穿(chuan)，如今，在此基礎上再融入AI技術，將(jiang)進一(yi)步(bu)提高(gao)供(gong)應鏈(lian)整體(ti)效率。
四是通過精算(suan)助(zhu)力企業降本。現在有(you)(you)很多企業利用數字化技(ji)術+AI工具，精準計算(suan)各個環節(jie)的成本并實(shi)時監測，有(you)(you)的還能每天自(zi)動生成報告(gao)。這(zhe)些對企業整體(ti)降本具有(you)(you)重要作用。
五是助推企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)實現(xian)精(jing)細化管(guan)(guan)理、精(jing)益管(guan)(guan)理。當前，行業(ye)(ye)(ye)整體進入(ru)了調整重構期(qi)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)既要面(mian)對外部市場的(de)(de)挑戰，又要面(mian)臨(lin)內部挖潛(qian)的(de)(de)壓力。不僅是鋼鐵(tie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，貿易(yi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)也可以積極利用(yong)AI技術加(jia)強內部挖潛(qian)，實現(xian)精(jing)益管(guan)(guan)理。
六是(shi)精(jing)準計(ji)算碳(tan)(tan)(tan)排放(fang)、產(chan)品碳(tan)(tan)(tan)足(zu)跡，助力“雙碳(tan)(tan)(tan)”目標(biao)加速實現。利用(yong)AI技術，企業(ye)可以(yi)精(jing)準計(ji)算碳(tan)(tan)(tan)排放(fang)和碳(tan)(tan)(tan)足(zu)跡，從生產(chan)、加工、配送(song)甚至到終端應(ying)用(yong)，實現對產(chan)品全生命周(zhou)期的碳(tan)(tan)(tan)管理。包括(kuo)在碳(tan)(tan)(tan)資產(chan)管理方面，我認為AI技術未來將(jiang)發揮重要作用(yong)。
《中國冶金報(bao)》記(ji)者：鋼鐵流通企業應如何用(yong)好(hao)AI技術？
陳雷(lei)鳴：首先，從企業管理者的角度來看，要轉變(bian)觀念、積(ji)極(ji)擁(yong)抱AI。當前，AI大模型不斷發(fa)展，已在多個領域產生了積(ji)極(ji)的賦能效(xiao)果，鋼鐵流(liu)通企業也要積(ji)極(ji)擁(yong)抱AI。
其次，企(qi)業(ye)要重視對AI技(ji)術(shu)(shu)人才的培養和(he)引進，鼓(gu)勵員工擁抱新(xin)技(ji)術(shu)(shu)，提升整體(ti)團(tuan)隊(dui)的AI素養。當前，用好AI技(ji)術(shu)(shu)人才已成為鋼鐵流(liu)通(tong)企(qi)業(ye)搶抓行業(ye)發展(zhan)新(xin)機遇(yu)的關(guan)鍵(jian)。
再次，在AI+互(hu)聯網大(da)數據結合(he)的(de)過程中，鋼鐵流通企業要整(zheng)合(he)好各類AI工(gong)具的(de)優質(zhi)資源(yuan)，做(zuo)到為己所用，從整(zheng)體上優化自身生產經營系統(tong)。
最后，可(ke)以積(ji)極應(ying)用AI，但不能完全依賴AI。現在，AI技術還處在成長階段，還有(you)一些短(duan)板，對鋼(gang)鐵行(xing)業(ye)突發事(shi)件的反映還不夠全面(mian)、準確(que)，仍(reng)需要(yao)人工(gong)介入。因此，鋼(gang)鐵流通企業(ye)在應(ying)用AI工(gong)具后不能完全放(fang)手。
《中(zhong)國冶金報》記者：AI的應用是否會影響(xiang)鋼鐵流通(tong)企(qi)業的人員(yuan)配(pei)置？
陳雷鳴：一定會，這是全社會的共識。據我了(le)解，目前有一些大型鋼鐵流通企業正在(zai)推(tui)進平臺(tai)化發展，通過“AI+簡單勞動”就能取代很(hen)多人力(li)崗位。
有(you)些企業已經在產品發布、倉單、交(jiao)割等方面開始用AI取(qu)代(dai)人(ren)力。未來，隨著數字倉儲、數字物流、數字生產、數字管理等的加速發展(zhan)，會有(you)更多人(ren)力崗位(wei)被AI替(ti)代(dai)，也會有(you)更多能有(you)效運(yun)用AI技術的人(ren)才涌(yong)現出來。
初探AI問答
上海華磊企業發展有限公司總經理梁太庚
問(wen)：您的公司是何時開(kai)始應(ying)用AI技術的？
答：我們是(shi)今年春(chun)節前開始關注AI技(ji)(ji)術的。作為鋼鐵生產企業與下游終端(duan)用戶的中間商，鋼貿商賺的就是(shi)資(zi)源配(pei)置和(he)配(pei)送服務的錢(qian)，通過AI技(ji)(ji)術可以快速獲取這些信息。
問：目前您的企業在(zai)哪(na)些(xie)環節應用AI技術？
答：我(wo)(wo)們通過(guo)AI技術快速搜集(ji)(ji)每周、每月、每季度(du)的(de)市場供需(xu)信息(xi)，并整(zheng)理出(chu)有價值部分作為(wei)公司采銷人員的(de)重要參考。同時，依托搜集(ji)(ji)出(chu)的(de)信息(xi)，我(wo)(wo)們會根據(ju)需(xu)求狀況配置(zhi)庫存結構(gou)，開發有需(xu)求增量的(de)用戶。
問(wen)：您對鋼貿商應用(yong)AI技術有何建議？
答：鋼(gang)貿商可(ke)以結(jie)合企業自身特點，利(li)用AI技術開發與(yu)上下游直接對(dui)接的點對(dui)點服務(wu)體(ti)系，以提高經(jing)營管理效率。
（本報記者賈林海整理報道）
AI讓鋼材貿易更精準、更高效
本報記者 賈林海
“我(wo)們已經(jing)在用了！找鋼網(wang)已經(jing)成功接(jie)入(ru)DeepSeek（深度求索）大模型，用AI（人工智(zhi)能(neng)）技術(shu)賦能(neng)鋼鐵產業全鏈路解決方案，助(zhu)力效率提升。”2月26日(ri)，找鋼產業互聯集(ji)團副總裁、管理(li)合伙人張曉坤在接(jie)受《中國(guo)冶(ye)金報》記者采(cai)訪時分(fen)享道，“早在2023年，我(wo)們就專注(zhu)于(yu)AI助(zhu)手產品(pin)研(yan)發(fa)，密(mi)切關注(zhu)行業發(fa)展動態。”
提升全流(liu)程各環節(jie)交易(yi)效率
“B2B行業有(you)(you)成(cheng)交周期長(chang)、環節(jie)多、重服務的(de)特點(dian)，溝通場(chang)景復雜(za)，微信、QQ是(shi)(shi)我們主要(yao)的(de)溝通工(gong)具，實現數(shu)據(ju)的(de)結(jie)構化一直(zhi)是(shi)(shi)難題。”張曉坤介紹(shao)，“而大模型在處(chu)理(li)自(zi)然語(yu)言上(shang)有(you)(you)先天(tian)優(you)勢，特別(bie)是(shi)(shi)DeepSeek在中文的(de)理(li)解和處(chu)理(li)上(shang)更(geng)加精準，接入DeepSeek的(de)找(zhao)鋼AI助手能更(geng)好地提(ti)升B2B交易(yi)(yi)(yi)過程中交易(yi)(yi)(yi)前、交易(yi)(yi)(yi)中、交易(yi)(yi)(yi)后等多個環節(jie)的(de)效率。”
從交(jiao)易(yi)前的(de)(de)AI采購(gou)助手來看，找(zhao)鋼(gang)(gang)網AI采購(gou)助手能(neng)根據大數據形成鋼(gang)(gang)材價(jia)格走勢(shi)，通過DeepSeek的(de)(de)推理能(neng)力，為用戶(hu)提供行業(ye)價(jia)格查(cha)詢及交(jiao)易(yi)決策參考(kao)，幫(bang)助用戶(hu)把握最佳交(jiao)易(yi)時(shi)機。
同時，針對供應商報價(jia)(jia)整(zheng)理(li)(li)起(qi)來(lai)復雜、耗時耗力的(de)難(nan)題，找鋼網借助DeepSeek實現了(le)(le)對供應商報價(jia)(jia)的(de)智能解(jie)析和(he)自(zi)動化處理(li)(li)，可(ke)以(yi)自(zi)動將繁(fan)雜的(de)報價(jia)(jia)信(xin)息(xi)整(zheng)理(li)(li)為標準化的(de)可(ke)售商品庫，并(bing)支持一(yi)鍵尋(xun)源(yuan)比價(jia)(jia)功能，進一(yi)步提高(gao)了(le)(le)采購效率。“通(tong)過這一(yi)創(chuang)新解(jie)決方案，可(ke)節省每人每天(tian)1小時左右(you)的(de)報價(jia)(jia)整(zheng)理(li)(li)時間，優(you)化了(le)(le)工作流程，讓我們更加專注于核(he)心業務(wu)。”張曉(xiao)坤說(shuo)道(dao)。
從交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)中的(de)(de)(de)AI交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)助手(shou)來(lai)(lai)看(kan)，找鋼網從2018年(nian)(nian)開始通(tong)過多年(nian)(nian)來(lai)(lai)在智能化交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)系統的(de)(de)(de)投入，并(bing)(bing)結合大語言模(mo)型(xing)，讓交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)平臺突破了傳統交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)模(mo)式。“舉例來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)，一家大型(xing)建(jian)筑企業急需(xu)一批特種(zhong)鋼材(cai)，而多家供(gong)(gong)應(ying)商恰好有(you)相應(ying)庫存時(shi)，通(tong)過找鋼網自主研發的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)匹(pi)配算法(fa)SaleMatch引(yin)擎（已(yi)全面(mian)接入DeepSeek），AI交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)助手(shou)能夠快速精(jing)準(zhun)地獲(huo)取這(zhe)些(xie)庫存信(xin)息，實(shi)現供(gong)(gong)需(xu)雙方的(de)(de)(de)智能匹(pi)配。同時(shi)，還(huan)能自動響應(ying)供(gong)(gong)應(ying)商報(bao)價(jia)，在幾分鐘內(nei)就能完成以往(wang)需(xu)要人工耗費數小(xiao)時(shi)甚至數天才能完成的(de)(de)(de)繁瑣流(liu)程。”他說(shuo)(shuo)道，“AI交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)助手(shou)每天要處(chu)理數千萬條供(gong)(gong)需(xu)信(xin)息，并(bing)(bing)通(tong)過SaleMatch引(yin)擎完成上億次的(de)(de)(de)智能交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)匹(pi)配。”
從交易后的AI跟單助(zhu)手來(lai)看(kan)，張曉坤介紹，找(zhao)鋼網售后各環節(jie)接(jie)入DeepSeek后，法務合同(tong)、發貨(huo)通知、物(wu)流跟蹤、收付款回單、結算(suan)開票(piao)等(deng)方面均實現(xian)了(le)全(quan)流程智能(neng)化(hua)管理，有效輔(fu)助(zhu)企業法務、倉儲(chu)、物(wu)流、資(zi)金、結算(suan)和(he)(he)財(cai)務六大部門實現(xian)高效協同(tong)，大幅提(ti)升了(le)運營效率和(he)(he)服務質量。
“借助DeepSeek，我們不僅優化了內部流程，還為用(yong)戶提供了更加(jia)便捷(jie)、透明(ming)和可靠(kao)的全(quan)流程服務(wu)體驗，實現了以科技賦能業務(wu)、以智(zhi)能驅動服務(wu)升級(ji)。”張曉坤說道。
他介紹，找鋼網AI數(shu)據助手借助DeepSeek強(qiang)大的分(fen)(fen)析能(neng)力，可以為業務經營(ying)部(bu)門提供專業、便捷的交易數(shu)據分(fen)(fen)析，無需具備(bei)專業大數(shu)據技術知識(shi)或復雜的操(cao)作技能(neng)，用自然語言提問就能(neng)獲取(qu)數(shu)據分(fen)(fen)析結果，洞察市(shi)場(chang)需求，從而制訂更加科(ke)學的經營(ying)策略。
此(ci)外，在(zai)企業(ye)員(yuan)工(gong)成長層面(mian)，DeepSeek同樣發揮著重要作用(yong)。找(zhao)鋼網“胖貓小蜜(mi)”服務平臺依托DeepSeek訓(xun)練的(de)企業(ye)知識庫，成為了員(yuan)工(gong)可以隨時隨地請教的(de)“老師傅”，可以幫助新員(yuan)工(gong)快速(su)達到3年～5年行業(ye)從業(ye)人員(yuan)的(de)專業(ye)水平。
張曉坤肯定道：“AI讓鋼材貿易變得更(geng)加精準、高效，為(wei)用戶帶來了便捷(jie)體驗。”
助力鋼鐵行業加快數(shu)字(zi)化轉型
“數據(ju)是核(he)心(xin)，大模(mo)型(xing)的(de)能(neng)力邊界由訓練數據(ju)的(de)規模(mo)與質量決定，我(wo)們扎根行(xing)業10余年，沉淀(dian)了(le)海量的(de)行(xing)業知(zhi)識和(he)數據(ju)，這(zhe)些知(zhi)識和(he)數據(ju)注(zhu)入DeepSeek后優(you)化(hua)了(le)模(mo)型(xing)的(de)精準度(du)和(he)能(neng)力，讓AI更懂鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業。我(wo)們將利用人(ren)工智能(neng)對行(xing)業相關模(mo)型(xing)持續(xu)進行(xing)訓練和(he)調(diao)整優(you)化(hua)，進一步提升我(wo)們的(de)核(he)心(xin)競爭力。”張曉坤(kun)說道。
他(ta)表示，未來(lai)，找鋼網將繼續擁抱AI技術，推動鋼鐵行業數字化轉型，通過創新產品和服務(wu)，為用戶帶來(lai)更高(gao)價(jia)值的(de)解決(jue)方(fang)案(an)，引領行業邁(mai)入智能化發展新階段。
《中國(guo)冶金報》（2025年03月04日 07版(ban)七版(ban)）來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網